Hvorfor starte som freelance konsulent? Denne guide giver dig svar på netop det spørgsmål og alt andet, som du skal vide som nystartet freelance konsulent. Heriblandt hvad du bør være opmærksom på.
Guiden er baseret på de spørgsmål vi til daglig får fra vores konsulenter hos Qemploy.
Hvordan starter man? Hvilke steps skal man tage? Hvad kan du få ud af det? Få svar på det hele ved at springe ind i guiden forneden.
Guiden er udarbejdet til alle, der har interesse i at starte som freelance konsulent, men kan samtidig være god læsning for nuværende konsulenter, der stadig brænder inde med nogle spørgsmål.
Indholdsfortegnelse
Kapitel 1
Hvad er konsulentarbejde?
Kapitel 2
Hvorfor starte som konsulent?
Kapitel 3
Hvordan opnår du succes?
Kapitel 4
Hvad kræver det?
Kapitel 5
Hvad kendetegner en god freelance konsulent?
Kapitel 6
Hvad skal du have styr på?
Kapitel 7
Job trends
Kapitel 8
Sådan forbereder du dig til jobsamtalen
Kapitel 9
Hvor kan du finde arbejde?
Kapitel 1
Hvad er konsulentarbejde?
Kapitel 2
Hvorfor starte som konsulent?
Kapitel 3
Hvordan opnår du succes?
Kapitel 4
Hvad kræver det at blive freelance konsulent?
Kapitel 5
Hvad kendetegner en god freelance konsulent?
Kapitel 6
Hvad skal du have styr på som freelance konsulent?
Kapitel 7
Job trends
Kapitel 8
Sådan forbereder du til jobsamtalen
Kapitel 9
Hvor kan du finde arbejde som freelance konsulent?
Kapitel 1
Hvad er konsulentarbejde?
At arbejde som konsulent betyder at du tilbyder din ekspertise indenfor et bestemt område til en udvalgt gruppe mennesker. Det kan imidlertid være indenfor mange forskellige områder. F.eks kan det være i forretningsstrategi, marketing, IT-ledelse osv. Det er blot for at nævne nogle få – der findes et hav af andre områder.
Det betyder samtidig at konsulentarbejde ikke blot er for folk der har en flot uddannelsebaggrund og kan arbejde for en af de store konsulentvirksomheder. Det er mere eller mindre for alle, som kan agere som eksperter indenfor et bestemt felt. Dermed også sagt, at du kan arbejde som konsulent på forskellige måder.
På den ene side kan du søge arbejde hos en af konsulentvirksomhederne, hvor du får en mere struktureret karrierevej. Eller du kan starte som freelance konsulent, hvor du kan vælge dit eget ekspertområde og vælge netop de projekter/virksomheder, som du synes er interessante. Det giver en større frihed, og er, trods hvad flere tænker, ikke noget som kun fungerer på korttidsbasis – det kan nemt være det modsatte.
Kapitel 2
Hvorfor starte som konsulent?
Der er flere grunde til hvorfor du skal arbejde som konsulent. Forneden kan du se de 5 største grunde.
1. Økonomisk gevinst
Den første ting, som de fleste tænker, er hvor meget man kan tjene. Det afhænger imidlertid af hvilket område du er konsulent indenfor, hvor meget erfaring du har, din baggrund, og om du er freelance konsulent eller ej. Eks. kan en nystartet freelance konsulent forvente en gennemsnitlig startløn på omkring 40.000 kr. om måneden i Danmark. Desto mere erfaring du har, jo mere kan du også forvente at tjene. Dette er samtidig foruden den bonus, som kan tilføjes i nogle tilfælde.
2. Gode muligheder for at rejse
Arbejder du som konsulent, så kan du få mulighed for at arbejde i forskellige lande. Det er ikke usædvanligt at en konsulent vil blive sendt til nye lande for at arbejde på projekter. De store konsulentvirksomheder kan endda sende dig ud til workshops eller events i andre lande for at øge din erfaring.
Men hvad så med VISA, forsikring, skat osv.? Heldigvis er der nogle virksomheder, som kan hjælpe dig med alt papirarbejdet. Du kan læse mere om dette i kapitel 9.
3. Opnå mere erfaring og viden
En ting som er sikkert som konsulent, det er at du vil lære en masse, og hurtigt! Hvis du ansættes til at arbejde på projektbasis, så vil du typisk skifte projekt efter 3, 6. eller 12 måneder. Det betyder at du løbende skal tilpasse dig til nye omgivelser og omstændigheder. Det medfører at du lærer meget hurtigere, sammenlignet med at lave det samme hver dag. Hvilket leder til det næste punkt.
4. Du udvikler dig hurtigere
Eftersom du har mulighed for at blive en af mange forskellige projekter indenfor en kort periode, så udvikler du dig langt hurtigere sat i forhold til andre i din branche.
Hvis du er i stand til at bevise dit værd, så kan der være fremtidsudsigter for større ansvar eller endda lederpositioner på dit næste projekt. Det er op til dig, hvor hurtigt du rykker dig.
5. Godt til at udvide dit netværk
Dit arbejde som konsulent vil med garanti give dig et større netværk. Du får mulighed for at møde en masse forskellige mennesker. På den ene side, de andre konsulenter som skal samarbejde med dig på et projekt, og derudover de mange forskellige kunder, og folk på kontoret. Ikke at forglemme, at hvis du bliver sendt udenlands, så har du pludselig også et internationalt netværk.
Du skaber måske endda stærke bånd med nogle af de mennesker, som du møder, der i fremtiden kan hjælpe dig med nye karrieremuligheder.
Kapitel 3
Hvordan opnår du succes?
Der findes ikke ét klart svar på det spørgsmål fordi der er flere ting, som du skal kigge nærmere på. Se hvilke forneden.
1. Vælg den rigtige konsulentydelse
Første skridt er at finde ud af hvilken form for konsulentydelse, du gerne vil tilbyde. Sørg for at vælge noget, som du har passion for og hvor du kan se dig selv som ekspert. Du kan hjælpe dig selv i processen ved at stille dig selv følgende spørgsmål:
Hvad har jeg en passion for?
Som nævnt, så er det vigtigt at passionen er der, og noget som du kan se dig selv arbejde med længe.
Hvad er jeg bedst til?
Det handler om, hvilke færdigheder du har og hvad du kan se dig selv agere ekspert indenfor. Det er samtidig en god idé, at tænke over hvad du er mindre god til. Du kan ikke være en ekspert i alt, og ved at være klar over dine svagheder, så kan du bedre snævre dig ind til hvad det bedste område er for dig.
Hvad kan jeg forvente at tjene?
Hvis du er i tvivl om, hvad du kan tjene, så undersøg benchmarks for den bestemte jobtitel og branche. Du kan også anvende digitale konsulent platforme for at se, hvad andre konsulenter indenfor dit felt tjener i timen. Hvis du er nystartet, så skal du forvente at din timeløn er noget lavere, men den kan stige hurtigt i takt med den erfaring du får.
Foruden det, så kan du researche hvilke færdigheder som der er høj efterspørgsel efter og hvilke områder, du kan forvente at få gode konsulentjobs indenfor. Spring til kapitel 7 for at læse mere om dette.
2. Lær at sælge dig selv
Udover at finde ud af, hvor du skal placere dig henne i branchen og hvad du er god til, så skal du også lære at sælge dette til en potentiel kunde. Der skal være en klar forbindelse mellem, hvad du er en ekspert i og hvilken slags arbejde du tidligere har udført. Det gør sig gældende for både din mundtlige og skriftlige præsentation af dig selv.
Vær klar over hvem du kommunikerer med. De har ikke nødvendigvis samme tekniske viden som dig, og det er op til dig at forklare værdien af dine evner.
Desto bedre du bliver til at sælge dig selv, desto større er chancerne for at opnå succes fordi du derigennem sørger for at blive sat på de rigtige projekter, og forventningsafstemme med kunden. Du vil gerne undgå at blive sat på de forkerte projekter fordi kunden har misforstået hvor dine kernekompetencer ligger. Det kunne i værste fald lede til et mislykket projekt, som falder tilbage på dig.
3. Få styr på dit papirarbejde
Hvis du arbejder som en freelance konsulent, så er du typisk din egen chef. Det indebærer at undersøge hvilke krav der er til skat og moms, og om du skal bruge bestemte licenser i det pågældende land osv., i det land hvor du arbejder.
I Danmark registrerer du typisk blot en virksomhed med et CVR nummer, som du kan tilbyde dine konsulentydelser igennem. Der er imidlertid forskellige typer virksomheder, som du kan registrerer, og alt afhængig af hvilken, er der forskellige lovkrav som skal opfyldes. Du kan læse mere om det her.
I forhold til skatteregler og moms, så find den nødvendige information via dit skattekontor i dit pågældende land.
4. Udvik dit netværk
Det er en god idé at udvide dit netværk, så det er nemmere for dig at finde nye kunder. Der er forskellige måder at gøre dette på. Eks. kan du deltage i forskellige events, hvor der er mulighed for at finde folk, der har behov for din ekspertise.
En anden ting er at udnytte dit allerede etablerede netværk. Måske har du en tidligere kollega, som kender folk der kunne bruge din hjælp. Der kunne endda være én i dit netværk, som allerede er ejer af en forretning og mangler din hjælp. Hold dig derfor ikke tilbage med at sende emails ud til venner, familie og kollegaer, hvor du fortæller at du mangler referencer eller gerne vil stille din ekspertise til rådighed.
Kapitel 4
Hvad kræver det at blive konsulent?
At yde konsulentarbejde handler i bund og grund om, at videregive din ekspertviden til andre og løse problemer. For at det kan lykkes, så kræver det en vis erhvervserfaring, som kan hjælpe dig med at bygge et brand for dig selv. Hvis du samtidig har interesse i at arbejde for en større konsulentvirksomhed, så kan det hjælpe at have en universitetsgrad i baghånden. Det er anderledes, når du gerne vil arbejde som freelance konsulent – typisk kræver det ikke nogen universitetsuddannelse.
I begge tilfælde, så vil erhvervserfaring dog være det vigtigste. Kunder og virksomheder vil kigge på dette først. Og selvom det er et krav, at du besidder visse færdigheder, så er der mange kurser du kan deltage i for at forbedre det. Enten online eller på dit lokale universitet.
Ikke desto mindre, så sørg for at få så meget erfaring som muligt og udvikl dine evner for at blive en bedre konsulent. Vær blot opmærksom på, at de projekter som du springer ud i også er din tid værd og noget, du kan lære af. Det er okay at sige “nej”.
Har jeg hvad der skal til?
At være konsulent kræver en vis personlighed. Du skal være klar på at arbejde under pres og trives i sådan et miljø. Fra dag et skal du være i stand til at levere, da projekter er under tidspres.
Hvis du derfor mangler erfaring, så tager du en chance ved at blive vejet og målt mere end du normalt ville. Men hvis du kan acceptere den form for usikkerhed og pres, som det fører med sig, så kan du få en karriere som byder på en masse udfordringer og økonomiske fordele.
Kapitel 5
Hvad kendetegner en god konsulent?
Hvad der kendetegner den perfekte konsulent kan være svært at sige. Men der er nogle bestemte karaktertræk, som kan hjælpe dig.
Du er detaljeorienteret
Dette er en god måde at opbygge tillid på. Hvis du leverer fejlfrit så viser du samtidig at du er grundig og pålidelig i dit arbejde og hvordan du håndterer dine opgaver. Eks. er du opmærksom på stavefejl og fejlberegninger osv.
Tillid til egne evner
Det er en god egenskab at besidde selvindsigt og være klar over, hvad du er god til – og ikke god til. Hvis du kender dine egne begrænsninger, så er det også nemmere at forklare en kunde eller virksomheder hvorledes du kan bringe værdi til dem. På samme tid, så kender du til dine svagheder og kan kompensere for disse ved at være ærlig omkring dem.
Du er engageret
Det er generelt en god ting at vise engagement, hvis du gerne vil opnå succes. Det er derfor godt at du er engageret og udviser en positiv attitude i forhold til opgaver. Det er noget som kan påvirke folk omkring dig, og det vil give din arbejdsgiver tiltro til at du har egenskaberne til at opnå de givne mål.
Du er selvsikker og en teamplayer
At du viser selvsikker bidrager yderligere til at din arbejdsgiver tror på dine evner. Samtidig så dropper du dit ego, og sætter kundens/virksomhedens mål og holdånd før alt andet.
Kapitel 6
Hvad skal du være klar over som freelance konsulent?
Der er en række forskellige ting, som du skal have styr på, når du starter din freelance konsulent karriere. Som det er tilfældet med alle andre jobs, så er der fordele og ulemper involveret. I dette tilfælde så indebærer det, at du giver slip på de mere trygge rammer der følger med, når du har en fast ansættelseskontrakt, og springer i stedet ud i det uvisse. Til gengæld får du mere frihed, fleksibilitet og en chance for at tjene betragteligt mere.
Her er en liste over andre ting, som du bør tænke over.
Kontrakter
Det bedste er at have en kontrakt på plads. En kontrakt skal fremhæve dine arbejdsopgaver og fremhæve hvad der er aftalt med hensyn til ansvarsområder. En typisk kontrakt inkluderer:
- En deadline for hvornår en opgave/projekt skal være færdigt
- En beskrivelse af dine arbejdsopgaver
- Hvor projektet finder sted henne
- Din løn. Enten på timebasis eller en fast løn
- Omkostninger involveret til telefon, computer, bil osv.
- Ejerrettigheder
- Regler for opsigelse
I Danmark har du mulighed for at få en fagforening til at gennemlæse din kontrakt før at du underskriver, og se om der er noget som mangler. Det kan anbefales.
Udsendelse af fakturaer, så du bliver betalt til tiden
Hvis du arbejder på en masse mindre projekter på samme tid, så er det dit ansvar at sende fakturaer til de pågældende kunder. At blive betalt til tiden er derfor op til dig.
Det er en god idé at lave en faktureringsplan, så bedre kan holde styr på dit arbejde og sørge for at du sender dine fakturaer ud til tiden. Heldigvis findes der adskillige programmer, som kan hjælpe dig med dette. Eks.:
Eller du kan blot undgå dette besvær. Når du er ansat igennem Qemploy, så kan du tidsregistrere og lave din fakturering direkte i platformen – nemt og enkelt. Dermed sikrer du dig, at du bliver betalt.
Hvad skal din faktura indeholde?
I tilfælde af, at du insisterer på at lave din fakturering selv, så skal du basalt set forklare det arbejde, som du har ydet og hvor meget det skal koste. Derudover skal du inkludere:
- Fakturanummer og dato
- Dit navn og adresse
- Dit CVR nummer
- Din virksomhedsadresse
- Beskrivelse af det udførte arbejde
- Beløbet som skal betales
- Betalingsfrist
- Dine kontooplysninger
Arbejdsløse perioder
Som freelance konsulent kan du risikere at opleve perioder uden arbejde. Sommetider er det rette projekt bare ikke til stede. Derfor er det godt at forberede sig på dette:
Opsparing
Sørg for at spare op imens du arbejder. Så er du bedre dækket ind, hvis du rammer en arbejdsløs periode. Strik et budget sammen, hvori du tager højde for alt. Både de penge som betales til gæld og diverse omkostninger, samt de penge som skal sættes til side.
Det er svært at sige, hvor lang tid du kan risikere at være arbejdsløs, så det er bedre at spare så meget som du kan.
I Danmark er der imidlertid mulighed for at få støtte af en A-kasse. Der er dog visse krav.
Lær at blive struktureret
For nogle freelance konsulenter, er det normalt at have flere projekter kørende på én gang. Derfor er det vigtigt, at få struktureret sin tid, så du sørger for at overholde de forskellige deadlines. På den anden side er også vigtigt at du er klar over hvornår du må sige stop til yderligere projekter.
Der er flere gode projektstyringsværktøjer, som du kan brug af og styre din tid bedre. Her kan nævnes nogle stykker af dem:
Skat og CVR
Det er vigtigt at holde styr på din indkomst og sørge for at få betalt skat. Derfor skal du få opdateret din forskudsopgørelse løbende. På samme tid skal du have dit CVR nummer på plads, hvis du er selvstændig.
Hvis du vil være freelance konsulent uden et CVR, så kan du gøre det igennem Qemploy. Her tages der hånd om det hele.
Kapitel 7
Job trends
De mest populære jobtitler
BTG har lavet en større analyse, hvor ledere er blevet spurgt om tendenser i markedet for selvstændige konsulenter. Her er resultatet.
Projekter med størst efterspørgsel
- Marketing- og salgsstrategi
- Vækststrategi
- Mulighedsevaluering
- Optimering af forretningsprocesser
- Produktstrategi og lancering
- Planlægning
- Værdikæde optimering (supply chain)
- Business Intelligence
- IT transformation
- Interim Manager projekter
Analysen blev udarbejdet i januar 2019 og bliver udgivet samme tid hvert år. Hvad der er efterspørgsel efter nu vil derfor også let kunne ændre sig til næste år.
Endvidere har analysen kigget nærmere på hvilke færdigheder, som var særligt efterspurgte:
Færdigheder med størst efterspørgsel
- Projektledelse
- Markedsanalyse
- Vækststrategi
- Strategisk planlægning
- Supply chain (værdikæde)
- PMO (project management office)
- Virksomhedsstrategi
- Produktudvikling og lancering
- Innovationsstrategi
Der skal tages forbehold for at dette blot er én blandt mange analyser. Hos Qemploy har vi lavet vores egen analyse og fundet frem til følgende.
